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冬天来了,企业都在内视和反省;外部市场萎靡了,销售难以翻番增长;这些都在传递一个信号:需要从公司内部找利润,降低成本无疑是最佳途径。降成本,企业都有哪些成本呢?

众多成本构成中,固定成本占比往往较大,小微企业和大中型企业均不例外。【死穴】大家往往会认为,固定成本是固定的,不会随着产品销售增减变动而变动。怎么可能降低呢?况且,所有的财税教科书上讲的可都是变动成本降低,从来没有提到固定成本降低,能吗?【回答】能,当然能。【方法】很多且可灵活组合。

●方法 1- 生产线等设备:黏附、租赁或外包

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你购买生产设备,会占用大量资金,日后还要对其进行维修管理;专人保管盘点也会发生人工成本;生产过剩了设备闲置还会造成固定成本的浪费;技术更新换代后设备没用了就得淘汰更是成本的极大开支。桩桩件件造成固定成本的巨大浪费。

大家看下格兰仕,他们与增加生产线相反,走的是与供应商联合的路子,不但没有动用一分自有资金投资固定资产,还把别人的生产线一个个搬到了内地,让供应商就建在自己的旁边,牢牢地黏附住了供应商,异曲同工红牛走的也是这条路,红牛只做液体饮料,瓶身等全让黏附在身边的供应商生产。再看看蒙牛,蒙牛要购买的生产线非常昂贵高达 2500 万,蒙牛并不缺钱,背后也站着诸如摩根士丹利、高盛等资本大佬,但蒙牛最后没有出钱购买这些设备。而是在北京找到一家租赁公司租赁设备,生意好就长租反之退还。租赁成本远低于自购的固定成本。进退自如。

所以,你大胆的黏附、租赁和外包吧,所有固定成本都可以通过这种方法降低。

●方法 2- 电脑等设备:员工自带

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对于小微企业和大中型企业的上述设备,也不要自购,可以采用租赁他人的方法进行。比如打印复印机一定要租赁。公司的电脑也千万不要再购买了,你可以让员工自己购买,你没看错,就是让他们自己购买,带到公司里来办公。公司按 3 年折旧每年年底付电脑款给员工。公司再也不用占用大额资金去购买一堆电脑了。本来该一次性支付的资金,延后了三年。更无需对这些电脑进行保管与维修,又节约了一笔固定支出,员工会爱惜自己电脑的。公司唯一要做的就是确保信息安全不外流,一个软件就可以搞定其实也并不难。

据悉,某园地产集团,集团和所有子分公司办公用的电脑,一律员工自带。并采取上述方法进行管控,节约的固定成本资金支出何止千万。房企排名第一并非浪得虚名。

●方法 3- 商贸企业货架、冰箱、冷冻柜:供应商提供

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既然,公司的电脑可以让员工自己提供,那商贸企业的部分保鲜产品所用的冷柜、冰柜和货架都可以让供应商提供,推此类比,无不可用。著名的零售商沃尔玛非常看重成本管控工作,尤其注重这些可以砍掉的固定成本,采取上述方法节约了大量固定成本和人工管理成本。虽然众多商贸零售企业都在拼命学习沃尔玛,但这不是表象的东西不深入企业又怎能学到呢?所以沃尔玛在世界 500 强的历次排名中,每年都是第一。

●方法 4- 车子:卖掉租赁

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很多老板尤其是中小企业老板,赚钱了首先想到的就是要买一辆豪车,彰显自己的成功。其实这些东西都是表象,如果不能做好持续经营的打算,这一切不过是镜花水月、稍纵即逝。车子可以卖掉,节约了买车成本,节约了请专门司机的人工成本,租车足够。曼哈顿很多国际公司的 CEO 都没有自己的专车, 租车成为普遍现象,放下高贵的面子作祟心里才能赢取长久的成功。

很多老板私人高价购买豪车,却不知和自己的公司签订一个协议,把车子租赁给公司,然后仍然由自己使用,忘记了自己也是员工的这一属性,造成了车子所缴税款的成本支出(核定征收除外)。日后发生的各种维修保养费、修理费等都不能从公司税前列支。虽然不是固定成本但是非此操作也是不智。

企业通过上述方法或组合,降低了固定成本,让企业在激烈的市场竞争中,持有低价便宜的单价优势,从而赢取更多的商机、立于不败之地。用节约的这些固定支出,去做品牌,做研发,做市场,用同样的金额换来最极致、最大的企业价值。

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